清掃器找不準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，面對客戶不知道怎么開口，說了很多但是依舊打動不了消費(fèi)者，這應(yīng)該是很多銷售人員面對的窘境。

那么對于清掃器廠家銷售工作而言有沒有什么科學(xué)實(shí)用的模板來提升自己的清掃器銷售業(yè)績呢？

接下來清掃器廠家就和大家介紹兩個“萬能模板”迅速提升你的清掃器銷售力。

1）清掃器廠家尋找潛在客戶—MAD

MAD為尋找潛在清掃器客戶的一套標(biāo)準(zhǔn)，“M”-money（客戶購買資金）；“A”-Authority（客戶購買決策權(quán)）；“D”-desire（購買欲望、需求）。

①資金：透過察言觀色、言談舉止判斷這個人的實(shí)際購買能力。

②決策：發(fā)起者（首先要提出購買產(chǎn)品的人）；影響者（對建議表示支持或者反對的人）；決策者（對是否購買，怎樣購買的決策權(quán)）；購買者（具體執(zhí)行購買任務(wù)的人）；使用者（產(chǎn)品的實(shí)際使用人）。

俗話說的好，“擒賊先擒王”、“打蛇打七寸”同理，在一個購買活動中，也要分辨出這個購買過程的背后的主要決策者和使用者，有的放矢地進(jìn)行說服，這樣才能夠找到準(zhǔn)確的清掃器銷售對象，提升清掃器銷售業(yè)績。

③欲望：馬斯洛生理需求（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)）；心理需要（好色、貪婪、懶惰、虛榮、恐懼、貪便宜）。

消費(fèi)者購買清掃器產(chǎn)品一般是奔著需求來，朝著心理需要走。作為清掃器銷售人員你要想方設(shè)法滿足消費(fèi)者的心理需要。

只要讓他感覺到有安全感、占便宜了、倍有面子了，那么清掃器銷售活動已經(jīng)成功一半了。

利用MAD(資金、權(quán)利、欲望）尋找清掃器潛在客戶，當(dāng)然購買能力最為重要，因?yàn)橘徺I欲望和決策權(quán)均屬于彈性條件，可以通過誘導(dǎo)和激發(fā)的。

2）終極清掃器銷售展示——FABE

FABE，清掃器展示產(chǎn)品的流程框架，“F”-Feature（產(chǎn)品的特征）；“A”-Advantage（產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)）；“B”-Benefit（產(chǎn)品的利益）；“E”-Evidence（用證據(jù)說服顧客）。

①   清掃器產(chǎn)品特征

清掃器的產(chǎn)品是什么？你要像清掃器產(chǎn)品經(jīng)理和工程師一樣了解產(chǎn)品：大小、顏色、質(zhì)量、價格、數(shù)量、包裝、服務(wù)。

你要做的就是不斷練習(xí)直到能夠熟練并且真誠的語言來介紹清掃器產(chǎn)品。

②   清掃器產(chǎn)品優(yōu)勢

為什么要購買你的清掃器產(chǎn)品？你的清掃器產(chǎn)品和競爭對手的優(yōu)勢在哪里，比如，淘寶賣的是便宜，京東賣的是快速物流。

找準(zhǔn)清掃器產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，不斷地放大清掃器產(chǎn)品優(yōu)勢特征，自然能夠打動和吸引消費(fèi)者。

③   清掃器產(chǎn)品利益

作為清掃器推銷人員，時刻銘記，你要做的不是推銷工作，而是解決顧客的難題，提升顧客的生活品質(zhì)，站在顧客的場景下思考問題，讓推銷工作事半功倍。

④   證據(jù)：給我一個理由相信你

消費(fèi)者在交易的過程對清掃器推銷人員是沒有安全感的，如何增強(qiáng)消費(fèi)者的安全感，讓消費(fèi)者相信你所說的是至關(guān)重要的。

使用價值：讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，好東西自己會說話。

口碑為王：銷量很火、評價高能夠消除消費(fèi)者的疑慮。

第三方證明：拿出專業(yè)背書，權(quán)威證明出來，你說一百個好，還不如專業(yè)人士說一個好。

用數(shù)字說話：跟競爭對手相比，你的具體優(yōu)勢在哪里，為消費(fèi)者省了多少錢，省了多少時間，增加了多少具體價值，越具體越好。

當(dāng)然，使用FABE模式有一個前提，那就是你已經(jīng)尋找到了顧客的潛在需求，如果沒有，那就會顯得很生硬，很容易引起顧客的反感。

萬能模板：清掃器銷售萬能模板=MAD+FABE

銷售不是賣產(chǎn)品而是滿足期待。運(yùn)用準(zhǔn)確的語言，把產(chǎn)品的功能作用效果價值作用直接展示表述傳達(dá)給需要它的人，并努力促成其購買的一種行為。

銷售看客戶的心，眼神，需求和擔(dān)心糾結(jié)和向往，不要只看自己的成交心，不要只堅(jiān)持在自己產(chǎn)品的優(yōu)異上，不要急于求成，不要急功近利。

你干掉了別人的多少個問號，就會收貨別人回饋的多少感嘆號，你解決了別人的多少怕，就能收獲別人的多少的愛。